Как открыть интернет-магазин сумок

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин сумок и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Открытие интернет-магазина – это выгодное решение для предпринимателей, ограниченных в средствах. Вам не потребуется тратить деньги на аренду магазина и наем большого количества персонала, достаточно будет снять маленький склад и нанять 2-3 помощников.

Продажа сумок в bнтернете – это перспективный и выгодный бизнес, так как большое количество людей привыкли к покупкам онлайн и не хотят тратить по полдня в торговых центрах в поиске нужной модели. К тому же, основными клиентами наверняка будут женщины, а они постоянно пополняют свою коллекцию аксессуаров, поэтому спрос на ваш товар будет всегда.

Бизнес-модель

Производитель

Если вы сами производите сумки, то сбыть их через интернет-магазин будет довольно просто. Наймите опытного программиста, чтобы он сделал вам красивый и запоминающийся сайт с понятным интерфейсом, а также специалиста по маркетингу, который запустит обширную рекламную кампанию. Не ошибитесь и установите правильную наценку: когда покупатель видит слишком маленькую стоимость товара, он подозревает низкое качество вашего изделия. Лучше всего продаются аксессуары среднего ценового сегмента.

Вместе с сумками хорошо продается сопутствующий товар: зонты, кошельки, перчатки. Задумайтесь о включении этих товаров в свою линейку.

Как посредник

Это самая распространенная бизнес-модель, так работают 80% предпринимателей. Закупку товара осуществляют на оптовых рынках, чаще всего там предоставлена китайская или российская продукция. Также популярны реплики на известные бренды, ведь далеко не все могут купить себе оригинальную сумку.

После того, как поставщик выбран, нужно вложить деньги в создание платформы для интернет-магазина и его дальнейшую раскрутку.

Как дропшиппер

Дропшиппинг – это хороший выбор, если вы не хотите арендовать складское помещение. Вы просто создаете сайт-витрину, наполняете ее фотографиями товаров из другого магазина и их описанием.  Как только клиент определится с выбором, связываетесь с вашими партнерами, передаете ему клиента, готового к покупке, а сами получаете процент за труды. 

Целевая аудитория

Ваша золотая аудитория – это женщины, имеющие мужа и детей, возрастом от 25 до 55 лет. Они платежеспособные, чаще всего интересуются модными тенденциями, поэтому покупают себе не одну сумку за весь сезон. Также они сами могут выбирать аксессуары для мужа и детей, поэтому обязательно включите эти товары в свой магазин. Следите за модой и трендами, пополняя ассортимент нужными моделями: так вам всегда будет, что предложить своим клиенткам. 

Также вы можете сузить круг ЦА и продавать товары для путешественников – чемоданы и дорожные сумки, для молодых людей – спортивные сумки и рюкзаки.

Крупные конкуренты в отрасли

За последние несколько лет, в эпоху развития интернет-торговли, здесь появились свои гиганты, захватившие рынок:

Lamoda.ru

Этот интернет-магазин появился на рынке в 2010 году, сейчас на его сайт ежедневно заходят 1,5 млн человек. В нем представлены коллекции женской одежды, обуви и аксессуаров от самых разных брендов, начиная от премиум-класса, заканчивая масс-маркетом. Магазин дает возможность померить всю одежду и обувь перед покупкой, а доставка курьером занимает всего 2-4 дня. На сайте Lamoda представлено около 5000 различных сумок.

Wildberries

Еще один магазин-гигант, который в 2016 году вышел на первое место по онлайн-продажам среди компаний России. Эта компания обладает огромным количеством пунктов самовывоза, что позволяет клиентам экономить на курьерской доставке. В интернет-магазине Wildberries представлено около 7000 брендов женской и мужской одежды, обуви и аксессуаров. Компания очень часто проводит масштабные акции и распродажи даже на люксовые бренды.

Bonprix

Bonprix – это онлайн-магазин популярной немецкой марки Bonprix, где в основном представлены женская и мужская одежда, обувь и аксессуары. Компания гарантирует немецкое качество каждого товара, даже если у него низкая стоимость. Также в магазине часто проходят акции и распродажи.

Найти поставщика

Здесь предпринимателю открывается широкий выбор:

• Покупать продукцию у известных брендов и налаживать с ними дальнейшее, более выгодное сотрудничество.
• Оптовые поставщики. У них обычно низкие цены, вы сможете сделать хорошую наценку, но следите за качеством – у оптовиков оно часто хворает.
• Китайский рынок. Несмотря на плохое качество, у них очень много необычных и модных товаров, которые могут прийтись по вкусу подросткам и студентам.
• Мастера хенд-мейда. Вот где есть и качество, и оригинальность. Они чаще всего используют натуральные материалы (что сейчас очень модно) и придумывают необычный дизайн. Но помните, что и цена на такое изделие должна быть соответствующая, ведь это -эксклюзив.

Найти персонал

Когда интернет-магазин создан и начал приносить прибыль, самое время задуматься о найме персонала. Вам могут помочь:

• Контент-менеджер. В век социальных сетей и таргетной рекламы – это человек номер один в вашей команде. Он будет разрабатывать акции и распродажи, наполнять сайт товарами и всей необходимой информацией, а также продвигать ваш магазин.
• Бухгалтер. Его услуги могут понадобиться уже в первый месяц работы. Чаще всего в интернет-магазинах его вызывают на несколько часов в день, или он оказывает свои услуги из дома.
• Менеджер по заказам. Им может выступать сам владелец магазина, но если продажи растут, то целесообразно нанять сотрудника. Он будет отслеживать заказы, вести переписку с клиентами, упаковывать товар и отправлять его.
• Кладовщик. Если у вас есть склад, вам необходим кладовщик, который будет отвечать за сохранность товара и его сортировку.
• Курьеры. Для доставки в пределах города можно нанять одного или нескольких человек, которые будут несколько раз в день выезжать на нужный адрес.

Выбрать сервисы приема оплаты

Чтобы организовать прием платежей, нужно выбрать те способы оплаты, которые будут подходить вам и вашей целевой аудитории.

• Интернет-эквайринг. Это услуга приема оплаты с помощью пластиковых карт, клиент сам вводит данные своей карты в специальную графу. Это – самый популярный способ, ведь на каждого жителя России в среднем приходится 2-3 банковские карты. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24. Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы.
• Электронные кошельки. Способ приема оплаты, набирающий популярность у молодежи и опытных пользователей. Оплата приходит мгновенно, в течение 1-2 минут, нужно всего лишь ввести номер кошелька или мобильного телефона. Среди самых распространенных систем электронных платежей выделяют WebMoney и Яндекс.Деньги.
• Платежные агрегаторы. Это сервисы, объединяющие различные способы оплаты. Агрегаторы подойдут для начинающих ритейлеров, так как их легко установить, и можно сразу получать отдачу от бизнеса. Из лидеров выделяют Robokassa, Яндекс.Касса, Wallet One.

Подготовить доставку

Существует много способов организовать доставку своего товара.

Почта России. Несмотря на медленную скорость доставки, Почта России все равно является популярным сервисом из-за низких цен и доступности даже для деревень с маленьким населением.

Самовывоз. Этот способ исключает проблемы с курьерской доставкой и лишнее ожидание, клиент сам может забрать свою покупку в удобное время. Можно выдавать товары на своем складе или в офисе, либо воспользоваться пунктом самовывоза популярной службы доставки.

Доставка курьером. Этот способ экономит время покупателя, кроме того часто включает в себя тестирование – проверку качества сумки, молний, замков и т.д.. Вы можете нанять своих курьеров или воспользоваться услугами службы доставки.

Доставка транспортной компанией. Актуально, если нужно отправить заказ в другой город, либо посылка очень объемная. Доставка здесь быстрее и качественнее, чем у почты, но и цены выше.

Рентабельность бизнеса

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.