МЕНЮ
Смотреть демо
0

Ваш заказ

Как выбрать нишу для интернет-магазина

В этой статье мы приведем пошаговую инструкцию о том, как выбрать нишу для интернет-магазина.

Составьте список интересных ниш (ШАГ 1)

Для начала проанализируйте ваши собственные интересы, ведь гораздо проще и надёжней работать c уже знакомым вам товаром. Это поможет как в выборе поставщика, так и в общении с покупателями (лучшая работа - это хобби и здесь это не исключение). Составьте список хотя бы из 50 пунктов с предполагаемым товаром. Когда список будет готов займитесь анализом поисковых популярности ниши.

как выбрать нишу для интернет-магазина


Изучите популярность ниши в интернете (ШАГ 2)

В одной из наших статей мы описывали такой инструмент, как Yandex.Wordstat.  С помощью этого сервиса вы сможете проанализировать статистику запросов такого плана как "купить сумку в интернет-магазине в москве" , "стоимтость сумок", "где купить сумку" и другие подобные запросы, характеризующие популярность конкретного товара, за последний месяц и год, в том числе статистику по регионам и историю запросов. Так же вы сможете узнать:

  1. Что люди ищут;
  2. Является ли ваш товар сезонным;
  3. В каких регионах он наиболее популярен;
как выбрать нишу для интернет-магазина в вордстате


Проанализировав запросы и подчистив список, отправляемся смотреть потенциальных конкурентов. 

Соберите информацию о конкурентах (ШАГ 3)

Первым делом обращаем внимание на Яндекс.Директ, а именно на заголовки и на описание объявлений. Смотрим, что можно у них позаимствовать, а что еще и улучшить. Далее заходим и исследуем сайты, которые вывел нам директ. Наша цель просмотреть все страницы и понять в чём сильные и слабые стороны конкурентов, и опять-таки, что можно у них взять к себе на вооружение. Также необходимо понять по каким ключевым фразам продвигаются сайты конкурентов, чтобы быть на уровне с ними. Тут нам могут помочь вот эти платные сервисы:

  1. https://advse.ru
  2. http://spywords.ru

С помощью этих ресурсов, перед тем как отрыть интернет-магазин, вы довольно быстро сможете проанализировать конкурентов и поймете, как выстроить ваш бизнес, чтобы стать лучше. Вдобавок вы увидите рабочую модель, которая может стать прототипом вашего сайта. Но помните, что в конечном итоге вам нужен сайт, который будет отличаться от всех конкурентов.

Найдите поставщиков перед выбором ниши (ШАГ 4)

Начать поиск поставщика, благодарая поисковым системам очень просто, достаточно только ввести поисковый запрос "купить кросовки оптом", "купить мебель оптом с фабрики" и тому подбные запросы. В результате вы найдете массу сайтов производителей.

Лайфхак: не останавливайтесь на первых трех страницах, чем дальше сайт поставщика в поисковой выдаче, тем больше вероятности, что он будет вам рад больше, нежеле его конкуренты с первых страниц.  Много других советов можно прочесть в статье Как найти поставщиков для интернет-магазина.

поиск поставщика при выбре ниши для интернет-магазина

Также есть специальные сервисы для поиска поставщиков, на которых можно найти любые, даже самые изысканные ниши.

  • supl.biz
  • optlist.ru
  • miiix.org
  • comerando.ru
  • agorab2b.ru

На многих из таких сервисов, вы сможете оставить свою заявку и поставщики сами будут находить вас.

Популярные ниши на сегодня по мнению Яндекс.Маркет

Чтобы лучше понять как выбрать нишу для интернет-магазина, можно проанализировать рыночный спрос на товары. Яндекс.Маркет предоставил следующую статистику продаж за 2018 год.
  • 37% Одежда и обувь;
  • 35% Мелкая бытовая техника;
  • 33% Косметика и парфюмерия;
  • 27% Мобильные телефоны и планшеты;
  • 26% Товары для детей;
  • 26% Товары для дома и сада;
  • 24% Продукты питания и напитки;
  • 23% Компьютеры и ноутбки;
  • 22% Электроника видео, аудио, фото;
  • 20% Автозапчасти;
  • 19% Строительные товары;
  • 18% Крупная бытовая техника;
  • 15% Товары для спорта;
  • 14% Мебель;
  • 8% Товары ручной работы;
Самым топовым и в тоже время самым конкурентным направлением является Одежда и обувь

Выберите узконаправленную нишу (ШАГ 5)

Выбрав нишу Одежды и обуви, вы столкнетесь с невероятно высокой конкуренцией и огромным ассортиментом товаров.

Поэтому мы рекомендуем на этапе старта выбирать нишу более узкую, например "магазин обуви для девочек", и более того сузить товарную группу до конкрентного типа обуви. То есть вместо крупномасштабного "интернет-магазина обуви", у вас получиться "интернет-магазин детских балеток". Согласитесь продвинуть и раскрутить такой магазин будет значительно проще, нежели конкурировать с гигантами рынка.

Как понять, что ниша выбрана удачно

Если вы уже остановились на нескольких нишах и хотите открывать интернет-магазин, проверьте чтобы ниша соответствовала следующим критериям.

  • Отсутствует огромная конкуренция;
  • Ниша не слишком уникальная и на нее есть спрос;

  • Ниша актуальна для ваших покупателей;

  • Существует целевая аудитория в вашем регионе;

  • Чистая прибыль с продажи одного товара покрывает расходы на логистику и операционнные расходы;

  • Существует говый рынок сбыта;
  • Высокая маржинальность товара;

  • Ваша ниша вас мотивирует на качественну работу.

Протестируйте выбранную нишу (ШАГ 6)

Так как, выбрать нишу для интернет-магазина с первого раза может не получиться, мы рекомендуем потестировать свой выбор, перед тем как вкладываться по полной.
как выбирать ниши для интернет-магазинов

Почитайте статью как открыть интернет-магазин без вложений, сделайте свой первый магазин бесплатно на Moguta.CMS,
Дайте небольшую рекламу в Yandex и Google. Так вы сможете понять продавать выбранный товар или нет.

Лайфхак: если нет денег, разместите бесплатное объявление на Avito!

Если кого-то беспокоит вопрос: как продавать товар без склада и наличияя товара, то изучите такие варианты как:

  1. Дропшипипинг;
  2. Краудфандинг-площадки;
А вообще для тестирования ниши не обязательно иметь возможность действительно продать товар. Достаточно получить лишь понимание о спросе на товар и вот когда уже поймете, что товар можно продавать, тут самое время сделать все красиво.
С другой сторный, у вас на этапе тестирования уже должна быть информация логистике о сроках доставки поставщика, поэтому вы можете назвать эти сроки первым клиентам. После этого, если ниша будет пользоваться спросом, вы сможете спокойно заняться вопросом организации доставки товаров в вашем интернет-магазине.

Обустройтесь в выбранной нише (ШАГ 7)

Прежде, чем начать развивать свой сайт вы должны:

  1. Иметь чёткое представление своего товара, где его брать и как продавать;
  2. Иметь чёткое представление о конкурентах в выбранной нише. У кого какие цены и предложения;
  3. Удостовериться, что именно на ваш товар есть спрос;

как найти нишу для интернет-магазина

Вот еще несколько полезных советов связанных с вопросом как выбрать нишу для интернет-магазина:

  1. Выбирайте тот товар, который трудно найти;
  2. Начните принимать предзаказы;
  3. Продавайте полезный и качественный товар;
  4. В интернете легче продавать товары за 1000 – 2000р, чем 4000 – 5000р;
  5. Чем меньше средний чек, тем меньше время на принятие решения о покупке товара.
  6. Старайтесь занимать трендовые ниши;
  7. Делайте акцент на  2 – 3 товара из всего ассортимента;
  8. Создайте несколько посадочных страниц именно под флагманские товары.

Как только вы почуствуете, что ниша выбранна верно, смело начинайте выбирать CMS для интернет-магазина и раскручивать бизнес.

Тепепь у вас есть общее представление о том, как выбрать нишу для интернет-магазина и интернет бизнеса.

Для тех кому мало статьи, рекомендуем обязательно к просмотру следующее позитивное видео о трех способах выбора ниши для интернет-магазина!

Похожие статьи:
Как открыть интернет-магазин

Как открыть интернет-магазин

Интернет-магазин для новичков

Интернет-магазин для новичков

Как найти товары для интернет-магазина

Как найти товары для интернет-магазина

Комментарии (13)

Имя:
E-mail:
Прикрепить изображения

Получать уведомления о новых комментариях:
  • Алина 19.10.2018 11:11
    Интересная статья. Спасибо автору за такой материал. Метко было замечено, что перед выбором ниши нужно большое внимание уделить поставщикам продукции. В данном случае предлагаю рассмотреть сетевые компании, как надежных партнеров для вашего бизнеса.
  • Гена 20.07.2018 11:44
    Спасибо, все по делу!
  • Инна 20.06.2018 10:14
    Подскажите могу ли я работать на сайте конструкторе? до прочтения Вашего текста хотела взять в аренду интернет-магазин. В чем там подвох? И еще я не могу разобраться с фотографиями. Я планирую заниматься продажей детской одежды. Где бы я могла прочитать про наполнение сайта фотографиями, не могу же я покупать фотосессию каждый раз после закупки у поставщиков? непонятно))
    • Администратор 20.07.2018 11:10
      Конечно вы можете попробовать и на конструкторе, но не будет ли мучительно больно когда бизнес вырастет, захочется новых функций, но руки у вас будут связаны? По поводу фото вариантов 3: 1. Делать самому 2. Искать в интернете 3. Брать у поставщиков
  • Андрей 19.06.2018 21:01
    а я вот так тестировал нишу: накупил немного товара, попродавал через avito.ru, посмотрел результат. Конечно, было недоверие покупателей (покупают у частника, по объявлению), магазин, наверное многие факторы уберет, но в целом вектор стал понятен. PS. Спасибо вам за этот сайт.
  • Михаил 19.06.2018 20:14
    Спасибо большое за очень полезные статьи. Все просто и понятно написано, и главное четко и попорядку расписаны все этапы выбора ниши для интернет-магазина. На данный момент тестирую нишу детских кукол, сделал простой сайт с небольшим ассортиментом товара, запустил директ и объявления. На сайт пришло в среднем 260 посетителей и один потенциальный заказ. Предполагаю, что низкая конверсия связана с простым дизайном. Как считаете, стоит ли заказывать дизайн и продолжать тестирование? Рекламные затраты на 1 потенциальный заказ уже превысили предполагаемую прибыль с продажи.
  • Вика 17.06.2018 17:34
    А что если ниша размыта — например подарки? Самые разные от украшений до техники. Под каждый товар открывать группу или сайт чтобы протестировать? Это же сколько времени уйдет на тестирование. И еще — тестирование по Вашим словам проводится до вложения средств в закуп. Хорошо — люди начинают звонить, писать по данным указанным на странице, в группе, на сайте. И что им говорить? Извините это был тест? Или врать что товар уже продан? Можно ли так подмочить себе репутацию на старте? Или все таки нужно сделать минимальный закуп товара?
    • Администратор 17.06.2018 19:40
      под подарок, по идее, можно провести любой товар :) Надо понимать, что глупо «тестировать нишу» из 100-1000-10000 и так далее товаров. Поэтому если у вас несколько категорий, то выделите наиболее значимые товары и пробуйте. И что касается ответов покупателям: Так как вы на момент тестирования ниши уже наверняка имеете связи с поставщиками, то вы заранее понимаете сколько времени потребуется на доставку товаров. Поэтому просто сообщаете, что «Заказ принят, дата доставки такая-то». В идеале еще немного закупить к себе на склад до тестирования, но это уже на ваше усмотрение.
  • Кирилл 17.06.2018 12:18
    Я сначала выбрал нишу неправильно, но некоторое время спустя это трансформировалось в другой вид деятельности. Видимо, стоит чем-то начать заниматься, а после найти «свою» нишу будет гораздо легче.
    • Администратор 19.06.2018 18:34
      Да, такое часто бывает! Жизнь вносит свои корректировки =)
  • Анна 17.06.2018 10:38
    Напишите примеры товаров, которые на данный момент хорошо продаются или перспективные товары.
  • Евгений 17.06.2018 09:22
    Прочитал статью и понял что не легкое это дело, выбор ниши для интернет-магазина. Да и вообще стать предпринимателем очень сложно, с этим надо родиться.
  • Владимир 16.06.2018 12:47
    Я думаю, что спрос на детскую одежду никогда не упадёт. Мамы и папы всегда захотят одеть своих детишек лучше, особенно, когда у них родился первый ребенок. Потом дети пойдут в детский сад, в школу и тут повторяется та же история. Да, согласен, что конкуренция среди магазинов одежды большая, но по продажам они всё равно лидеры. Думаю что всё из-за того, что предприниматели всегда предлагают своим покупателям что-то новое.