На сегодняшний день интернет-магазины пользуются широким спросом как у мужчин, так и у женщин. Приобрести себе какой-либо товар дистанционно, не выходя из своей квартиры, бесспорно, можно считать одним из успешных бизнесов во всем мире.
Особенности рынка
Женщины, независимо от их возрастной категории, всегда были и останутся большими любительницами красивой одежды в большом ее многообразии. А, учитывая тот факт, что некоторые из них живут в очень удаленных районах городской местности, и лишены возможности посещать различные бутики и приобретать себе одежду того, или иного брэнда, то интернет-магазин для них является отличной находкой.
То же самое можно сказать и о женщинах, которые, например, находясь в декретном отпуске, не могут позволить себе лишний раз пройтись по магазинам из-за недостатка у них свободного времени.
И таких примеров, свидетельствующих о том, что интернет-магазин женской одежды сможет приносить Вам очень хорошую прибыль, довольно много. Если Вы грамотно подойдете к реализации этого бизнеса, то большой и стабильный доход Вам будет гарантирован.
Бизнес-модельСуществует много споров о том, кто эффективней ведет продажу, сам производитель или его посредники.
Производитель
Если вы являетесь производителем, то у вас в руках очень много козырей. Во-первых, это возможность самим диктовать условия продажи товара, свободно устанавливать и менять цены в зависимости от состояния рынка, запускать акции и устанавливать скидки на ту или иную модель. Во-вторых, производитель может четко контролировать все свои доходы и расходы, зная наверняка, какую сумму он затратит при производстве какой-либо партии одежды.
Посредник
Посреднику для ведения бизнеса требуются минимальные затраты, так как фактически он тратится только на закуп товара у производителя. Он проводит только работу с покупателями, и свободно может брать большое количество заявок, ведь основную ответственность за выполнение заказа несет исполнитель. Еще одним плюсом посредничества является свобода выбора поставщиков, которых может быть достаточно много, что позволяет максимально разнообразить ассортимент товара, а также хорошая доходность деятельности, благодаря возможности высокой наценки.
Целевая аудитория
Прибыль от бизнеса в сфере «Торговля» напрямую зависит от покупателей, как постоянных, так и потенциальных, поэтому очень важно, создавая свой интернет-магазин женской одежды, в первую очередь определить свою целевую аудиторию, это поможет вам правильно подобрать товар для размещения на сайте и грамотно сформировать на него цены.
Хорошо продумайте, какой должна быть ваша клиентка: ее возраст, сфера деятельности, регион проживания, хобби и развлечения, платежеспособность и т.д.
Определившись с этим, Вы можете смело переходить к выбору ассортимента одежды, выбрать подходящее название для своего магазина и дизайн самого сайта.
Крупные конкуренты в отрасли
Чтобы понять как открыть интернет-магазин женской одежды, наиболее грамотно, нужно провести анализ конкурентов.В настоящий момент можно выделить 3 основных конкурента в интересующей нас сфере деятельности – WildBerries, KupiVIP и Lamoda.
Немного о каждом.
Магазин WildBerries основан в 2004 году. Включает в себя большой штат в количестве 4500 человек. На их счету около 2,5 млн покупателей. На сайте представлено более 100 000 моделей одежды, обуви и аксессуаров от 1000 различных мировых брендов, более 150 пунктов самовывоза и бесплатная доставка по всей России. Имеет среднюю выручку до 530 млн долларов США.
Компания KupiVIP основана в 2008 году. Количество сотрудников насчитывает порядка 1100 человек, с выручкой до 190 млн долларов. Интернет-магазин занимается продажей обуви, одежды, аксессуаров из старых коллекций известных брендов со скидками, путем проведения краткосрочных акций.
Основанная в 2010 году Lamoda имеет стабильную выручку в 140 млн долларов. Насчитывает 2000 сотрудников. На сайте размещено около 1 млн товаров от 1000 известных брендов. Компания имеет большой склад в Москве и службу доставки, которая работает в 25 городах России.
Найти поставщика
После того, как вы определили для себя целевую аудиторию и уже знаете, какой товар будет в каталогах, перед вами встает новая непростая задача. Это выбор поставщиков. А непростая она в том, что именно от них будет зависеть и качество продукции, и своевременное обновление ассортимента одежды, и возможность для вас уменьшить затраты при закупе.Так, например, напрямую у производителя вы сможете осуществить закуп по минимальной цене, а если вам необходимо разнообразить ассортимент продукции, то обращайтесь к оптовикам. Найти поставщиков не составит большого труда. Если у вас нет знакомых, которые бы могли порекомендовать какую-либо производственную компанию, то поиски поставщиков можно осуществлять в специальных порталах.
Найти персонал
Зачастую в начале работы собственник сам принимает заказы, формирует посылки, ведет бухгалтерскую отчетность. Но с ростом оборотов будет нужен консультант для работы с клиентами, менеджер, готовящий товары к отправке, а также SMM-специалист, который займется продвижением магазина в соцсетях. У консультантов зарплата может складываться из фиксированной части и процента от продаж, у маркетолога – 15-30 тысяч рублей, в зависимости от нагрузки.Выбрать сервисы приема оплаты
Важный момент – как будет осуществляться оплата. Хорошо, если вы предоставите клиенту несколько вариантов: провести платеж на сайте магазина при заказе, передать деньги курьеру при получении или оформить наложенный платеж на почте.
Не мало важно сделать как можно больше способов оплаты клиентом выбранного товара. Так как все привыкли оплачивать интернет-покупки абсолютно разными способами, покупатель, не найдя способ удобный и привычный для себя, может попросту покинуть интернет-магазин. Так Вы обрекаете себя на потерю большой суммы денег. Поэтому используйте у себя на сайте разные варианты оплаты. Это могут быть всевозможные электронные кошельки, пластиковые карты, наличный расчет в офисе и в некоторых случаях оплата товара при получении.
Подготовить доставку
Обдумайте варианты доставки: почтой, курьером на дом или в пункте выдачи. В последнем случае достаточно арендовать небольшое помещение (20-30 кв м) в спальном районе, где покупатели смогут получить заказанные вещи и примерить их. В этом случае нужно учесть расходы на мебель, стеллажи для хранения, компьютер для ведения учета, зарплату сотруднику.Если доставку необходимо осуществить в черте города, а курьера в Вашем штате пока нет, то можно воспользоваться услугами курьерских компаний, с которыми в дальнейшем можно заключить договор о сотрудничестве. В данном случае, курьер привозит товар вместо, назначенное клиентом, при этом, в обязательном порядке, вместе с товаром, он отдает покупателю и чек.
При необходимости доставить заказ в любые другие регионы, используются услуги транспортных компаний или почты России. Второй способ является более экономичным, но, несмотря на то, что заказ идет до адресата довольно долго, все же он является самым популярным. Но клиенту на выбор важно предложить и альтернативный вариант, такой как доставка транспортной компанией. При этом товар придет гораздо быстрей, но и стоимость этой услуги будет несколько выше.
Рентабельность бизнеса
Для получения прибыли нужно подсчитать расходы на работу интернет-магазина и сделать наценку на товары. Учтите их исходную стоимость, проведите мониторинг цен у конкурентов и сформируйте собственное предложение.Создание сайта: 80-200 тыс.руб.
Закупка товара: 350 тыс.руб.
Срок окупаемости: 4 мес – 6 мес
Клиенты магазина: 95 % женщин
Наценка: 90%-200%
Оборот: до 800 тыс.руб.
Прибыль: 80-150 тыс.руб.
Вопрос, как открыть интернет-магазин женской одежды теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.
Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.
Комментарии (0)