МЕНЮ
Смотреть демо
0

Ваш заказ

Как открыть интернет-магазин, выбор ниши

04.11.2013
Как открыть интернет-магазин, выбор ниши

Если вы предприниматель задавшийся вопросом “как открыть интернет-магазин”, то эта статья для  вас, после прочтения, которой вам будет проще открыть интернет-магазин.

Выбор ниши

выбор-ниши-перед-тем-как-открыть-интернет-магазин

Самый сложный период – это выбор ниши. В первую очередь, перед тем как открыть интернет-магазин, вам надо выбрать товар или услугу, которые будете продавать. Например – сувениры, гаджеты, мягкие игрушки, консалтинговые услуги, клининговые услуги, телематические услуги и т.п.

Выбирать нишу, нужно ту, которая должна приносить деньги. Это не должна быть продажа ради продаж по цене ниже, чем у всех.  В магазине должен быть товар, который приносит чистую прибыль  от 1000 рублей.

При выборе ниши очень удобным инструментом является Яндекс.Вордстат. С помощью этого сервиса можно отследить, что люди покупаю, на что есть спрос.

Когда вы будете выбирать нишу, некоторые из них будут казаться высоко-конкурентными. Не отметайте сразу эти варианты, поскольку  если есть конкуренция  – значит, есть спрос.

Многие на этапе поиска ниши делают ошибку и ищут товар уникальный, который нужен всем,  в итоге находят то, на что спроса нет, и почему-то  его никто не покупает. А те, кто начинают продажу того, что доступно и понятно получают первые заказы, несмотря на то, что они 1001-ые на рынке. Начните с понятного.

Выбирая нишу, не думайте что это навсегда, не ищите товар своей жизни, главная задача – чтобы был спрос и товар приносил деньги.

Поиск поставщика

выбор поставщика в интернет-магазин

Проанализировав спрос на вашу нишу, переходим к поиску поставщика.

Самый простой способ это ввести в поисковике наименование вашей ниши и добавить слово “опт”, например  “сувениры оптом”, после чего связаться с владельцем предложенных ресурсов и договориться о поставке товаров и других нюансах.

Многие поставщики сами посоветуют, какую цену поставить на товар, чтобы получить прибыль, и дадут  рекомендации, как открыть интернет-магазин. Вам останется только обеспечить сайт трафиком.

Подробнее тема поиска поставщиков будет разобрана в следующих статьях, обязательно подписывайтесь обновление блога.

Тестирование ниши

Тестирование-ниши-как-открывать-интернет-магазин

Найти нишу и поставщика это уже полдела и вопрос “как открыть интернет магазин?” должен стать уже, менее непонятным. Все же после этих двух шагов необходимо заняться самым интересным: тестированием ниши.

Одним из самых доступных способов является создание группы ВКонтакте, посвященной вашему товару. В группе вы можете проверить насколько интересно людям ваше предложение и даже собрать отзывы о нем.

Также можно сделать посадочную страницу вашего товара и направить на него трафик с Яндекс.Директа.

Главное на этом этапе не быть перфекционистом, основная задача в том, чтобы покупатели смогли сделать заказ. Не надо тратить время на отладку мелочей, вы займетесь этим на этапе расширения бизнеса.

Когда вы получите первые заявки и поймете, что спрос есть, можно открывать интернет-магазин.

Как открыть интернет магазин

Открытие-интернет-магазна

Теперь давайте подойдем к этому вопросу с технической стороны. Одним из методов открытия интернет-магазина является найм программистов для разработки сайта. Это не очень выгодный метод на первом этапе интернет-коммерции, поскольку требует больших вложений.

В среднем за разработку интернет магазина профессиональные веб-студии берут 80-100 тыс. рублей, все предложения, по ценам ниже этих, будут выполнены непрофессионально и некачественно.

При изучении этой задачи у всех возникает вопрос “Как открыть интернет магазин недорого и так, чтобы продавал?". На самом деле если посмотреть на рынок  предложений в этой сфере, то можно заметить сервисы, предоставляющие готовые решения в аренду или на постоянное пользование.  Для первого этапа – это то, что нужно. Ведь главной задачей является  продолжение тестирования своей ниши.

Moguta.CMS - очень хорошо подходит именно для тестирования вашей ниши с дальнейшей перспективой развития. Вы можете скачать бесплатную версию запустить магазин, наполнить его любым количеством товаров и получать заказы, а также принимать оплату через сервисы электронной оплаты, что играет на руку тем, кто еще не оформил ИП или ООО.

Выгода использования бесплатного движка Moguta.CMS в том, что  когда интернет-магазин начнет приносить деньги, вы сможете приобрести полную версию с множеством дополнительных инструментов увеличивающих конверсию ваших продаж. При обновлении до полной версии база товаров не будет затронута и вы сможете продолжать работу. В случае неудачного выбора ниши, вы не потеряете ни копейки!.

Привлечение покупателей сайта

привлечение-покупателей-интернет-магазина

Задача привлечения покупателей имеет намного больше подводных камней, чем вы думаете. Это не просто подключения социальной рекламы и сео.

Прежде всего, вам надо рассчитать стоимость привлечения одного клиента, т.е. сколько нужно вложить денег в рекламу на одного человека, чтобы он произвел покупку в вашем интернет-магазине.

Тут вам нужно усвоить одну простую формулу для расчета  окупаемости инвестиций в рекламу.

ROI (Return on Investment) – коэффициент возврат инвестиций или если по-русски – рентабельность

ROI

Отнимем от суммы, которая была заработана после вложения в рекламу (B), стоимость товара (A) и поделим все это на стоимость товара(A). Умножим на 100%, получим коэффициент рентабельности.  

Если ROI меньше 100%,  то  ваши инвестиции в рекламу – убыточны. Возможно, нужно поднять цену товара или  прекратить вложения в этот канал.

Если ROI выше 100%,  то  можно вкладывать больше денег в ваш канал продаж и получать больше прибыли.

Расширение бизнеса

Как-открытый-интернет-маразин-расширить

Когда  вы поняли, как открыть простой интернет-магазин и получать с него деньги,  а также то что вложенные инвестиции в рекламу приносят прибыль, можно  расширяться, нанимая сотрудников. Т.к. в определенный период, вы уже не сможете самостоятельно справляться с заказами.

Также стоит  заняться вопросом оптимизации интернет-магазина, заказать качественный дизайн и дополнительные модули для увеличения продаж.

При найме сотрудников, обязательно  прописывайте должностные инструкции и скрипты работы. Если этого не сделать, то от сотрудников будет мало толку. Также необходимо ежемесячно считать ROI сотрудника, сколько вы тратите на него и сколько он вам приносит дохода. Это поможет вовремя скорректировать работу вашего персонала.   

При автоматизации отдавайте все задачи профессионалам. Критерием прохода периода расширения должен стать скачек повышения продаж.

Вопрос логистики

Логистика-интернет-магазина

Связанным вопросом на ряду с тем “Как открыть интернет магазин?” является вопрос организации логистики, т.е. доставки товара потребителю.

Существует два способа решения задачи. Первое – нанять штат курьеров и организовать свою логистику. Второе – переложить эту задачу на подрядчика.

Если вы торгуете чем-то эксклюзивным, то лучше конечно иметь свою логистику в противном случае можно заключить договор подряда с курьерской службой.

На сегодняшний день существуют очень хорошие предложения, например некоторые службы помимо доставки оказывают и расчетно кассовое обслуживание клиентов, и забор товара от поставщика, и есть даже, отправляют смски клиентам. Доставка одного товара в среднем стоит 250 рублей, а это на начальном этапе очень удобно!

5 ошибок при открытии интернет-магазина

Пять ошибок о том как открыть интернет-магазин
  • Выбор неправильного товара. Товар должен решать проблемы, быть нужным, должен иметь перспективу  допродаж.
  • Перфекционизм. Не стремитесь сразу сделать все идеально.
  • Делать все самостоятельно. Делегируйте задачи профессионалам, так вы сэкономите  кучу времени.
  • Чрезмерная экономия. Ставьте нормальные рыночные цены, не демпингуйте, нанимайте дорогих специалистов.
  • Не делайте всего один  бизнес. Никогда нельзя быть уверенным в том, что данная ниша не рухнет.

Если ничего не получается. Если вы прочитали данную статью о том “Как открыть интернет магазин” и все делаете, так как описано, но результата никакого,  попробуйте  проделать эти же действия повторно. При повторном проходе обратите внимание на слабые места, на те места где у вас ничего не получается и приложите все усилия к тому чтобы укрепить их.

Автор статьи, Авдеев Марк.

Открыть свой магазин и начать тестировать нишу!

Подписывайтесь на обновления блога, впереди много интересного материала.

← Вернуться к списку
Имя:
E-mail:
Введите текст с картинки:

Получать уведомления о новых коментариях:
Загрузить все

Следите за нами в группе ВКонтактe.